В любых списках с вакансиями всегда много предложений для продажников. Компании соревнуются друг с другом, обещая стабильный оклад и высокие проценты за сделки. Но на любом тренинге продаж вам скажут: не стоит выбирать компанию, ориентируясь только на объявление.

Тогда какие факторы нужно учесть в первую очередь?

• Составьте для себя список направлений бизнеса, которые близки вам по духу. Если вам хоть немного интересен товар, любопытна услуга, то вы будете продавать их с большим удовольствием. Кроме того, наверняка, найдутся те направления, в которых вы вообще ничего не понимаете. Для девушек это могут быть станки и сложное оборудование, а для мужчин – специализированные товары для дам.
• Когда будете звонить по поводу вакансии, сразу уточните, чем именно вам придется заниматься. Если на свои вопросы вы слышите лишь невнятное мычание и множество заманчивых обещаний, лучше сразу откажитесь от такой компании. Иначе все ваше обучение продажам пройдет даром. Если работодатель не может четко определить ваши обязанности, скорее всего, на вас навесят кучу ненужной дополнительной работы, и всерьез вами никто заниматься не будет.
• Изучите отзывы о компании в интернете. Заодно вы сможете узнать, давно ли компания работает на рынке, много ли у нее клиентов и какова вообще ее репутация. Если все отзывы слишком хороши, то это наводит на подозрение. Лучше «брать» середнячка со внятными отзывами и несколькими претензиями.
• Попробуйте себя в роли клиента компании. Устройте себе небольшой тренинг продаж. Позвоните в компанию, попросите соединить с продажниками и задайте пару-тройку вопросов. Это даст вам возможность понять, на каком уровне организация работает с клиентами, и почувствовать, стоит ли работать в таком отделе.
• И, наконец, когда все предварительные меры для отбора кандидатов в свои работодатели вы приняли, сходите на собеседование и проведите «тест-драйв». Для этого задайте на собеседовании конкретные вопросы, по ответам на которые можно составить хотя бы примерное представление о том, каким будет ваше положение в компании. Есть ли у нее отдел продаж, или вы будете единственным его лицом? Какой оклад и процент будет прописан в вашем договоре? Как происходит управление продажами? Сколько составляет испытательный срок? Будет ли план продаж? Если вы только начинаете работу в этой сфере, поинтересуйтесь, проводит ли компания обучение продажам, и что оно собой представляет.
Только после «тест-драйва» нескольких компаний целесообразно выбирать ту, которая вам подходит.

Автор:Алеся Украинка
Название источника:По информации украинских СМИ

 

 

 

 

Дата: 14.01.13